Prodej bytu, domu nebo pozemku je pro většinu lidí jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. Výběr realitního makléře proto není jen otázkou výše provize. Důležité je, zda makléř dobře zná místní trh, dokáže správně stanovit cenu, umí nemovitost kvalitně prezentovat a především zda mu můžete důvěřovat.
Pokud prodáváte nemovitost v Táboře, na Táborsku nebo v okolí, vyplatí se vybírat makléře nejen podle toho, co slibuje v nabídce, ale především podle jeho skutečných zkušeností a výsledků.
- Zná makléř opravdu Tábor a jeho okolí?
Znalost místního trhu je při prodeji nemovitosti velmi důležitá.
Tábor není jeden homogenní realitní trh. Jinou hodnotu může mít byt v centru, jinou nemovitost v Čelkovicích, Klokotech, Čekanici nebo na sídlišti. Rozdíly mohou být také mezi jednotlivými obcemi na Táborsku.
Dobrý realitní makléř by proto měl umět vysvětlit nejen obecnou situaci na trhu, ale také to, jak se v konkrétní lokalitě pohybují ceny a jaké typy nemovitostí se zde prodávají.
Ptejte se například:
- Jaké nemovitosti se v této lokalitě skutečně prodávají?
- Jak dlouho podobné nemovitosti obvykle hledají kupující?
- Jaká je podle vás reálná prodejní cena?
- Kdo jsou potenciální kupující?
- Jak makléř stanovuje prodejní cenu?
Jednou z nejdůležitějších částí práce makléře je správné stanovení nabídkové ceny.
Příliš vysoká cena může znamenat, že nemovitost zůstane dlouho v nabídce a postupně ztratí atraktivitu. Příliš nízká cena zase může prodávajícího připravit o peníze.
Nestačí proto pouze porovnat několik podobných inzerátů na internetu.
Důležité je zohlednit například:
- skutečně realizované prodeje,
- lokalitu,
- stav nemovitosti,
- dispozici,
- podlaží,
- orientaci,
- technický stav domu,
- občanskou vybavenost,
- parkování,
- zahradu nebo pozemek,
- právní stav nemovitosti
- a aktuální situaci na trhu.
Při výběru makléře se proto ptejte, jakým způsobem k odhadu ceny dospěl.
- Umí makléř nemovitost dobře prezentovat?
Kvalitní nemovitostní nabídka není jen několik fotografií a krátký text.
Makléř by měl umět zdůraznit skutečné přednosti nemovitosti a zároveň potenciálnímu kupujícímu pravdivě představit její vlastnosti.
Důležitou roli může hrát:
- kvalitní fotografická prezentace,
- půdorys,
- přesný a srozumitelný popis,
- vhodná inzertní strategie,
- prezentace na relevantních realitních portálech,
- práce s databází zájemců,
- komunikace se zájemci
- a průběžné vyhodnocování zájmu o nabídku.
Dobrá prezentace ale neznamená nemovitost přikrášlovat. Cílem je představit ji pravdivě a atraktivně a najít pro ni správného kupujícího.
- Má makléř skutečné reference?
Reference jsou jedním z nejlepších způsobů, jak zjistit, jak makléř skutečně pracuje.
Nestačí pouze tvrzení „mám spoustu spokojených klientů“. Podívejte se, zda makléř dokáže ukázat konkrétní příběhy a zkušenosti klientů.
Zajímavé jsou například reference od lidí, kteří prodávali:
- byt,
- rodinný dům,
- pozemek,
- nemovitost v komplikované situaci,
- zděděnou nemovitost,
- nemovitost s více vlastníky
- nebo nemovitost, jejíž majitel nemohl být při prodeji osobně přítomen.
Právě konkrétní reference vám mohou říct o práci makléře více než obecná reklamní fráze.
- Jak makléř komunikuje?
Prodej nemovitosti může trvat několik týdnů nebo měsíců. Proto je důležité, abyste věděli, jak s vámi bude makléř komunikovat.
Před spoluprací se můžete zeptat:
- Jak často mě budete informovat?
- Kdo bude komunikovat se zájemci?
- Budu vědět, kolik lidí na nabídku reagovalo?
- Co se bude dít, pokud se nemovitost nebude prodávat?
- Budeme společně upravovat strategii?
Dobrý makléř by měl být partnerem prodávajícího, nikoli pouze prostředníkem mezi prodávajícím a kupujícím.
- Zajímá se makléř o konkrétní nemovitost, nebo nabízí všem stejný postup?
Každá nemovitost je jiná.
Jiný postup může vyžadovat byt před rekonstrukcí, jiný rodinný dům se zahradou a jiný stavební pozemek.
Rozdíl může být také v tom, zda prodáváte nemovitost, kterou jste zdědili, zda je zatížená hypotékou, zda má více vlastníků nebo zda potřebujete prodej koordinovat s koupí jiného bydlení.
Při prvním setkání proto sledujte, zda se makléř skutečně ptá na vaši situaci a potřeby.
- Dokáže řešit i složitější případy?
Realitní obchod není vždy jednoduchý.
V praxi mohou nastat například situace, kdy:
- nemovitost patří více vlastníkům,
- jde o dědictví,
- v katastru je problém,
- nemovitost není právně nebo technicky v ideálním stavu,
- prodávající žije mimo Tábor,
- je potřeba sladit prodej s koupí jiné nemovitosti,
- nebo je potřeba najít citlivé řešení pro celou rodinu.
Právě zkušenost se složitějšími případy může být při výběru makléře velmi cenná.
- Jaké služby vám makléř skutečně poskytne?
Před podpisem smlouvy si nechte přesně vysvětlit, co je součástí spolupráce.
Může jít například o:
- stanovení ceny,
- přípravu nemovitosti k prodeji,
- marketing a inzerci,
- prohlídky,
- komunikaci se zájemci,
- prověření kupujícího,
- koordinaci smluvní dokumentace,
- spolupráci s právníkem,
- bezpečný průběh úhrady kupní ceny,
- spolupráci s bankou při financování,
- předání nemovitosti
- a následný servis.
Důležitá je také jasná informace o výši provize a o tom, co všechno za ni dostanete.
- Zná makléř i jiné části realitního trhu?
Pro některé klienty může být výhodou, když makléř rozumí nejen samotnému prodeji, ale také pronájmům, správě nemovitostí nebo investičním nemovitostem.
Může tak klientovi poradit i v situaci, kdy není nejlepší nemovitost okamžitě prodat.
Někdy může být vhodnější například dlouhodobý pronájem, krátkodobý pronájem, rekonstrukce před prodejem nebo jiná strategie.
- Vyberte člověka, kterému budete důvěřovat
Nakonec je výběr realitního makléře také otázkou osobní důvěry.
Budete mu svěřovat informace o své nemovitosti, své finanční situaci a často také velmi osobní informace o rodině nebo důvodu prodeje.
Proto bych při výběru nesledovala pouze:
„Kolik si účtuje?“
Ale také:
„Rozumí mé nemovitosti?“
„Rozumí místnímu trhu?“
„Dokáže mi vysvětlit, proč navrhuje právě tuto cenu?“
„Bude mě průběžně informovat?“
„Má za sebou skutečné výsledky?“
„Cítím, že mu můžu věřit?“
Realitní makléř Tábor a Táborsko – Jana Jirková
Pokud hledáte realitního makléře v Táboře nebo na Táborsku, věnuji se prodeji a pronájmu nemovitostí dlouhodobě a místní realitní trh znám z praxe.
Pomáhám klientům s prodejem bytů, rodinných domů, pozemků i dalších nemovitostí. Vedle samotného prodeje se věnuji také pronájmům, správě nemovitostí a situacím, které vyžadují individuální přístup.
Při své práci se zaměřuji na to, aby klient od začátku věděl, jaká je reálná hodnota jeho nemovitosti, jak bude prodej probíhat, co pro něj zajistím a co může během celého procesu očekávat.
Působím především v Táboře, na Táborsku a v jižních Čechách, zároveň pracuji také s nemovitostmi v Praze a specializuji se na nemovitosti v Hurghadě v Egyptě.
Důležité jsou pro mě nejen uskutečněné obchody, ale především spokojení klienti, kteří se na mě mohou obrátit znovu nebo mě doporučit svým známým.
Chcete zjistit, jakou cenu může mít vaše nemovitost?
Pokud uvažujete o prodeji bytu, domu nebo pozemku v Táboře či okolí, ráda s vámi proberu konkrétní situaci a možnosti dalšího postupu.
Nezávazná konzultace vám může pomoci zjistit, zda je pro vás nyní vhodná doba k prodeji, jakou cenu lze reálně očekávat a co můžete před prodejem udělat pro co nejlepší výsledek.