Rozhodli jste se prodat byt, dům nebo pozemek v Táboře či na Táborsku a zajímá vás, kolik vás celý prodej bude stát?
Nejčastější otázkou bývá výše provize realitního makléře. Ta je ale pouze jednou částí celého prodeje. Důležité je také vědět, co všechno je v provizi zahrnuto a jaké náklady makléř během prodeje skutečně nese.
A především: nejnižší provize nemusí znamenat nejlevnější prodej.
Z čeho se náklady na prodej nemovitosti skládají?
Podle konkrétní nemovitosti a rozsahu služeb mohou náklady zahrnovat například:
- provizi realitního makléře,
- profesionální prezentaci nemovitosti,
- inzerci a marketing,
- právní servis a přípravu smluv,
- služby spojené s bezpečnou úhradou kupní ceny,
- poplatky spojené s katastrem,
- případné vyklizení, úklid nebo drobné opravy.
Část těchto nákladů může být zahrnuta v provizi makléře, jiné se mohou řešit samostatně.
Proto je při porovnávání nabídek důležité dívat se na celkový rozsah služby, nikoliv pouze na jedno procento.
Kolik činí provize realitního makléře?
Provize není u každé nemovitosti stejná. Může záviset na její hodnotě, typu, lokalitě, náročnosti prodeje i rozsahu služeb.
Před podpisem smlouvy by proto měl prodávající přesně vědět:
Co všechno je v provizi zahrnuto?
To je často důležitější než samotná výše provize.
Makléř nepracuje jen v den, kdy zveřejní inzerát
Provize není pouze odměnou za to, že makléř najde kupujícího.
Po celou dobu prodeje musí makléř věnovat nemovitosti svůj čas a často také průběžně vynakládat vlastní náklady.
Jednou z nich je například inzerce na realitních portálech.
Nabídka se na portál pouze jednou nevloží a tím práce nekončí. Po dobu, kdy je nemovitost v nabídce, je potřeba ji udržovat aktivní, podle potřeby aktualizovat a případně znovu zviditelňovat. Realitní kancelář nebo makléř za některé formy inzerce, zvýhodnění či propagace portálům platí.
Čím déle se nemovitost prodává, tím déle je potřeba:
- udržovat nabídku aktivní,
- investovat do její propagace,
- reagovat na nové zájemce,
- telefonovat a odpovídat na dotazy,
- organizovat prohlídky,
- komunikovat s prodávajícím,
- sledovat zájem o nabídku,
- případně upravovat prodejní strategii.
K tomu se přidává práce spojená s přípravou prezentace, právním servisem, jednáním s kupujícím a koordinací celého obchodu až do předání nemovitosti.
Provize tedy není platba pouze za jeden inzerát nebo za jeden podpis kupní smlouvy. Je to odměna za celou službu a práci makléře během celého prodeje.
Co by měla kvalitní realitní služba zahrnovat?
Rozsah se u jednotlivých makléřů liší, ale před podpisem smlouvy bych se zeptala například:
- Jak stanovíte prodejní cenu?
- Jak bude nemovitost prezentována?
- Na jakých realitních portálech bude nabídka zveřejněna?
- Kdo bude zajišťovat prohlídky?
- Jak budete pracovat se zájemci?
- Je v provizi zahrnut právní servis?
- Jak často mě budete informovat?
- Co se bude dít, pokud se nemovitost nebude prodávat podle očekávání?
Právě odpovědi na tyto otázky vám mohou říct o kvalitě služby více než samotná výše provize.
Největší ztrátou může být špatně nastavená cena
Při prodeji nemovitosti se někdy prodávající soustředí na to, aby ušetřil několik desítek tisíc na provizi, ale mnohem větší pozornost by měl věnovat správnému stanovení prodejní ceny.
Příliš vysoká cena může znamenat, že se o nemovitost nebude zajímat dostatek kupujících. Nabídka může zůstat dlouho na trhu a následné snižování ceny může její pozici ještě zhoršit.
Naopak příliš nízká cena může znamenat, že prodávající zbytečně přijde o část hodnoty nemovitosti.
Správné stanovení ceny proto patří k nejdůležitějším částem celého prodeje.
Kolik stojí prodej bytu, domu nebo pozemku v Táboře?
Každá nemovitost je jiná.
U bytu může cenu ovlivnit například konkrétní část Tábora, dispozice, stav bytu a domu, podlaží, výtah, balkon, parkování nebo výše měsíčních nákladů.
U rodinného domu hraje významnou roli také stav domu, velikost pozemku, technické řešení, lokalita, zahrada, parkování nebo možnosti dalšího využití.
U pozemku mohou být zásadní například územní plán, přístup, napojení na sítě, velikost a tvar pozemku nebo různá omezení.
Proto není možné určit správnou cenu pouze podle několika podobných inzerátů na internetu.
Proč nejnižší provize nemusí být nejlepší volba?
Při výběru makléře doporučuji porovnat tři věci:
1.Kolik zaplatím?
2.Co za tuto částku dostanu?
3.Jaký výsledek mohu realisticky očekávat?
Makléř s nižší provizí nemusí nutně znamenat levnější variantu, pokud například poskytuje menší rozsah služeb nebo má méně prostředků na propagaci nemovitosti.
Naopak kvalitně připravený a profesionálně vedený prodej může ve výsledku přinést prodávajícímu vyšší čistý výnos.
Proto se vyplatí porovnávat celou službu, nejen procento provize.
Prodej nemovitosti v Táboře s Janou Jirkovou
Při prodeji nemovitosti v Táboře a na Táborsku je pro mě důležité, aby klient od začátku věděl, jaká je reálná hodnota jeho nemovitosti, jak bude prodej probíhat, jaké náklady může očekávat a co všechno je součástí mé služby.
Věnuji se prodeji bytů, rodinných domů, pozemků a dalších nemovitostí více než 25let. Zkušenosti mám také s pronájmy a správou nemovitostí pro SVJ i pro soukromé majitele bytových a rodinných domů a s případy, které vyžadují individuální přístup.
Působím především v Táboře, na Táborsku a v jižních Čechách, zároveň pracuji s nemovitostmi v Praze.
V zahraniční se po prodejích Španělsku a Dubaji v současné době zaměřuji také na nemovitosti v Hurghadě v Egyptě.
Každý prodej proto řeším podle konkrétní nemovitosti, její situace a potřeb jejího majitele.
Uvažujete o prodeji nemovitosti?
Pokud přemýšlíte o prodeji bytu, domu nebo pozemku v Táboře či okolí, ráda s vámi nezávazně proberu konkrétní situaci.
Můžeme společně probrat reálnou cenu nemovitosti, vhodnou prodejní strategii, očekávané náklady i celý postup prodeje.
Správně připravený prodej nezačíná inzercí. Začíná správným rozhodnutím o ceně, strategii a způsobu prodeje.